Fișa cazului
Cineva îți oferă doar două opţiuni extreme (ori A, ori B), deşi în realitate există mult mai multe posibilităţi sau soluţii de mijloc.
Scena crimei (exemplu infectat)
„Fie eşti de acord cu tot ce zic eu, fie înseamnă că mă urăşti!”
De ce ne păcălește
Creierul preferă alegeri simple. O dilemă forţată reduce efortul cognitiv — şi te împinge spre răspunsul dorit de manipulator.
Tehnica de neutralizare
„Există şi o a treia variantă pe care o ignori. Hai să o explorăm.”
Remediul (cum corectezi)
Penalizare! Încerci să mă limitezi. Mai există şi alte opţiuni, nu e totul sau nimic. Hai să căutăm varianta C!
Antrenament: prinde-l în acțiune
Trei exemple suplimentare în care apare falsa dilemă.
- EX. 01
„Ori eşti cu mine, ori eşti împotriva mea.”
- EX. 02
„Ori treci la olimpiadă, ori nu vei reuşi nimic în viaţă.”
- EX. 03
„Ori îmi dai răspunsul acum, ori nu te mai consider prieten.”